Какой бюджет необходим в месяц на контекстную рекламу?

В системах Яндекс.Директ и Google AdWords есть специальные инструменты, которые позволяют делать прогноз бюджета на рекламу.

  • Прогноз бюджета Яндекс Директ (direct.yandex.ru —> Прогноз бюджета).
  • Прогноз бюджета Google AdWords (adwords.google.com —> Инструменты и анализ —> Оценщик трафика).

Но результаты этих прогнозов можно назвать астрологическими :) На практике эти прогнозы никогда не совпадают с реальными затратами на контекстную рекламу.

Почему на практике не совпадают прогнозируемые и реальные бюджеты 

  1. Данные строятся на основе статистики за последние 28 дней. Во многих тематиках есть сезонность, всплески.
  2. У многих рекламодателей хорошие рекламные кампании, многие «сливают бюджет» и рекламируются без минус-слов или по нерелевантным фразам. И системы усредняют показатели в бюджете.
  3. Эти прогнозы чаще всего строятся только на поиске, а есть еще РСЯ Яндекс Директ и КМС Google AdWords, ретаргет и ремаркетинг.

В итоге мы пришли к такому выводу.

Сэнсей наставляет запускать тестовую рекламную кампанию!

Прогнозы являются более чем не точными, поэтому и заказчику и исполнителю нужно ориентироваться на такие показатели, как маржинальность, прибыль и другие бизнес-KPI.

Мы используем эти прогнозные показатели как ориентиры для себя, смотрим есть ли спрос на ту или иную услугу. А для вас советуем другой способ оценить реальный бюджет на рекламу — это запуск тестовой рекламной кампании.

Как мы проводим тестовую рекламную кампанию

  1. Анализируем ключевые слова в метрике (если у вас уже есть статистика сайта). Смотрим по каким фразам у вас уже была конверсия, по каким фразам человек заходил на определенные страницы сайта (отзывы, контакты, список услуг или другие важные страницы), смотрим по каким фразам человек был хотя бы 30 секунд на сайте или смотрел больше 2 страниц.
  2. Выгружаем эти фразы и кластеризуем по направлениям (страницам, разделам сайта).
  3. Уточняем у вас самое приоритетное направление и собираем ключевые слова (выбираем «горячие» фразы со словом купить, доставка). Собираем минус-слова для кампаний.
  4. Скидываем ключевые фразы на согласование.
  5. Составляем объявления.
  6. В процессе работы мы расширяем кампанию и обсуждаем с клиентом бюджет основываясь на заказы с сайта (или на показатели перешли на доставку или положили товар в корзину).

Преимущество контекстной рекламы в ее гибкости и клиент сам может определить сколько денег потратить на рекламу!