ЖК «24»

ЖК «24»
Застройщик Девелопмент-Юг
  • Адрес сайта: jk-24.ru
  • Тематика: Недвижимость. Продажа новостроек
  • Регион: Краснодар
  • Формат сайта: Лендинг
  • Результаты: ~200 качественных заявок в месяц по 530 рублей!
  • Период работы: 5 месяцев

На момент обращения клиент только расстался с предыдущими подрядчиками. Стоимость заявки составляла 1 500 рублей - это не выгодно. Желяемый результат - заявка стоимостью до 1 000 рублей.

Если вы не из Краснодара, то спешим сообщить, что наш регион – лидер по количеству обманутых дольщиков. Это и является самой главной болью покупателей. Значит надо было четко дать понять, что мы сдаем дома в срок. Еще одна проблема Краснодара – это вечные (уже почти круглосуточные) пробки. Значит очень важно указать, что все важные объекты рядом (садик, школа, магазины, больницы, общественный транспорт). В нашем случае ЖК находится в центре города, что и являлось важным преимуществом.

На основе этой информации сделали с нуля лендинг. Решили не перегружать его лишней информацией. Основной формой заявки выбрали опрос, в котором человеку нужно ответить на пару простых вопросов и оставить контакты. Это очень помогает менеджерам, потому что они сразу видят, какой примерно квартирой интересуется человек и предлагают ему подходящие варианты.

Далее настроили метрику и приступили к сбору семантики. Тут мы еще раз вспоминаем, что пробки – это реально проблема Краснодара. Поэтому мы собирали семантику по принципу «купить квартиру на (улица\район\важное здание)». Семантика с гео добавкой в данной тематике работает чуть ли не на уровне брендовой. Затем написали хорошие релевантные объявления, добавили все возможные расширения. Для РСЯ\КМС и ретаргетинга\ремаркетинга продумали креативы и отдельные привлекательные тексты.

Ниже некоторые результаты за первые месяцы работы. Сейчас продолжаем улучшать кампании, расширять семантику.

Переходы с рекламных каналов Яндекс.Директ и Google Ads:

ТПереходы с рекламных каналов Яндекс.Директ и Google Ads

Динамика конверсий на примере составной цели за период с апреля по сентябрь.

Трафик с поисковых систем

Результаты нашей работы за первые 3 месяца сотрудничества с разбивкой по каналам (считаем только уникальные лиды без повторов, ошибок заполнения и спама).

Месяц Что делали Звонки Заявки Квизы Всего лидов Цена лида
Апрель Начало работы. Запустили кампании на поиске. 17 22 13 52 399
Май Добавили РСЯ/КМС. Мониторили конкурентов. Регулировали ставки. Тестировали креативы. 81 81 20 182 685
Июнь Добавили ремаркетинг/ретаргетинг с отдельной посадочной страницей. Внесли корректировки по времени. Распределили бюджет на самые конверсионные кампании. 102 73 28 203 510
Итого Задача: снизить стоимость лида с 1500 р. до 1000 р. 200 176 61 437 531

Результат достигли за счет следующих работ:

  • Анализ сайтов и объявлений конкурентов.
  • Анализ целевой аудитории и потребностей.
  • Создание и настройка основного лендинга.
  • Создание и настройка лендинга для Ретаргетинга/Ремаркетинга.
  • Разработка и интеграция квиза.
  • Настройка целей в системах аналитики.
  • Сбор и кластеризация семантического ядра.
  • Создание и настройка кампаний для поиска.
  • Сегментирование кампаний поиска по географии.
  • Создание и настройка кампаний РСЯ/ОКМС.
  • Создание и настройка кампаний Ретаргетинга/Ремаркетинга.
  • Аналитика работы и корректировка настроек:
    • Управление ставками.
    • Отключение неэффективных фраз.
    • Постоянное добавление новых.
    • Объединение групп со статусом «мало показов».
  • Контроль качества заявок (клиент постоянно сообщает нам о том насколько целевые запросы поступают).
  • Все это и позволило получить заявки в 3 раза дешевле, чем предыдущий подрядчик и в 2 раза дешевле, чем хотел сам клиент.

Подробный кейс на блоге

Отзыв клиента