Кормоглот

• Адрес сайта: kormoglot.ru
• Тематика: Зоомагазин. Корма и товары для животных
• Регион: Краснодар
• Формат сайта: Интернет-магазин
• Результаты: Стабильный поток заявок с рекламы - более 150 заказов в месяц (стоимость привлечения заказа 140р.)
• Период работы: 3 месяца

У клиента уже была готовая рекламная кампания, но не приносила желаемого результат в виде заказов и приемлемой стоимости заявки, проще говоря, бюджет расходовался не эффективно. Цель - снизить стоимость заявки и увеличить количество заказов. Сразу после аудита стало ясно, что кампании настроены плохо, поэтому пришлось создавать все с нуля.

А так как итоговый результат зависит не только от качества самой рекламной кампании, но и от сайта, пришлось перед запуском кампаний доработать и улучшить сайт и выдать дальнейшие рекомендации.

Что было сделано в рамках работы:

• Провели полный аудит сайта (технический и юзабилити).
• Проанализировали сайты конкурентов и их рекламных кампаний на поиске по запросам.
• Сформировали и внедрили рекомендации по улучшению корзины, формы заказа, описанию товаров и т.д.
• Установили счетчик Яндекс.Метрики и настроили цели.
• Собрали базовые маски ключевых слов и спарсили в глубину до частотности в 1.
• Кластеризовали семантику и собрали список минус-слов.
• Написали тексты для рекламы на поиске под каждое направление.
• Добавили все доступные расширения (быстрые ссылки с описаниями, уточнения, визитка + промоакции, цены в Гугле).
• Создали кампании в РСЯ (под каждый раздел свои тексты и картинки.
• Настроили ретаргет по сегментам: отдельно выделили тех, кто уже заказывал на сайте более 30 дней назад - напоминали, что корм уже заканчивается :)
• Для повышения эффективности:
  • проводили корректировку ставок на основе стоимости конверсий;
  • выключали слова со слишком высокой стоимостью конверсии;
  • выключали слова с низким показателем качества или меняли посадочную страницу на другую;
  • распределяли бюджет между кампаниями и меняли стратегии, если это требовалось;
  • постоянно расширяли список минус-слов;
  • корректировали и объединяли группы со статусом «мало показов».
• Ежедневно проверяли и оценивали:
  • статус объявлений и всех расширений;
  • динамику затрат и конверсий;
  • динамику показов, стоимости кликов, стоимости конверсий;
  • аномалии по конверсиям, кликам, показам;
  • эффективность рекламы на разных устройствах;
  • скорость загрузки сайта на разных устройствах;
  • эффективность рекламы в разрезе 24/7.
• После запуска РК еженедельно заходили в вебвизор и просматривали поведение посетителей (отдельно тех, кто совершил целевое действие и отдельно тех, кто не дошел до цели).

Статистика достижения цели «Успешный заказ» в Яндекс.Метрике:

За период работы получили такую статистику:

Подробный кейс на блоге