ЖК «24»
- Адрес сайта: jk-24.ru
- Тематика: Недвижимость. Продажа новостроек
- Регион: Краснодар
- Формат сайта: Лендинг
- Результаты: ~200 качественных заявок в месяц по 530 рублей!
- Период работы: 5 месяцев
На момент обращения клиент только расстался с предыдущими подрядчиками. Стоимость заявки составляла 1 500 рублей - это не выгодно. Желаемый результат - заявка стоимостью до 1 000 рублей.
Если вы не из Краснодара, то спешим сообщить, что наш регион – лидер по количеству обманутых дольщиков. Это и является самой главной болью покупателей. Значит надо было четко дать понять, что мы сдаем дома в срок. Еще одна проблема Краснодара – это вечные (уже почти круглосуточные) пробки. Значит очень важно указать, что все важные объекты рядом (садик, школа, магазины, больницы, общественный транспорт). В нашем случае ЖК находится в центре города, что и являлось важным преимуществом.
На основе этой информации сделали с нуля лендинг. Решили не перегружать его лишней информацией. Основной формой заявки выбрали опрос, в котором человеку нужно ответить на пару простых вопросов и оставить контакты. Это очень помогает менеджерам, потому что они сразу видят, какой примерно квартирой интересуется человек и предлагают ему подходящие варианты.
Далее настроили метрику и приступили к сбору семантики. Тут мы еще раз вспоминаем, что пробки – это реально проблема Краснодара. Поэтому мы собирали семантику по принципу «купить квартиру на (улица\район\важное здание)». Семантика с гео добавкой в данной тематике работает чуть ли не на уровне брендовой. Затем написали хорошие релевантные объявления, добавили все возможные расширения. Для РСЯ\КМС и ретаргетинга\ремаркетинга продумали креативы и отдельные привлекательные тексты.
Ниже некоторые результаты за первые месяцы работы. Сейчас продолжаем улучшать кампании, расширять семантику.
Переходы с рекламных каналов Яндекс.Директ и Google Ads:
Динамика конверсий на примере составной цели за период с апреля по сентябрь.
Результаты нашей работы за первые 3 месяца сотрудничества с разбивкой по каналам (считаем только уникальные лиды без повторов, ошибок заполнения и спама).
| Месяц | Что делали | Звонки | Заявки | Квизы | Всего лидов | Цена лида |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Апрель | Начало работы. Запустили кампании на поиске. | 17 | 22 | 13 | 52 | 399 |
| Май | Добавили РСЯ/КМС. Мониторили конкурентов. Регулировали ставки. Тестировали креативы. | 81 | 81 | 20 | 182 | 685 |
| Июнь | Добавили ремаркетинг/ретаргетинг с отдельной посадочной страницей. Внесли корректировки по времени. Распределили бюджет на самые конверсионные кампании. | 102 | 73 | 28 | 203 | 510 |
| Итого | Задача: снизить стоимость лида с 1500 р. до 1000 р. | 200 | 176 | 61 | 437 | 531 |
Результат достигли за счет следующих работ:
- Анализ сайтов и объявлений конкурентов.
- Анализ целевой аудитории и потребностей.
- Создание и настройка основного лендинга.
- Создание и настройка лендинга для Ретаргетинга/Ремаркетинга.
- Разработка и интеграция квиза.
- Настройка целей в системах аналитики.
- Сбор и кластеризация семантического ядра.
- Создание и настройка кампаний для поиска.
- Сегментирование кампаний поиска по географии.
- Создание и настройка кампаний РСЯ/ОКМС.
- Создание и настройка кампаний Ретаргетинга/Ремаркетинга.
- Аналитика работы и корректировка настроек:
- Управление ставками.
- Отключение неэффективных фраз.
- Постоянное добавление новых.
- Объединение групп со статусом «мало показов».
- Контроль качества заявок (клиент постоянно сообщает нам о том насколько целевые запросы поступают).
- Все это и позволило получить заявки в 3 раза дешевле, чем предыдущий подрядчик и в 2 раза дешевле, чем хотел сам клиент.
