Кормоглот

Кормоглот
Зоомагазин. Корма и товары для животных
  • Адрес сайта: kormoglot.ru
  • Тематика: Зоомагазин. Корма и товары для животных
  • Регион: Краснодар
  • Формат сайта: Интернет-магазин
  • Результаты: Стабильный поток заявок с рекламы - более 150 заказов в месяц (стоимость привлечения заказа 140р.)
  • Период работы: 3 месяца

У клиента уже была готовая рекламная кампания, но не приносила желаемого результат в виде заказов и приемлемой стоимости заявки, проще говоря, бюджет расходовался не эффективно. Цель - снизить стоимость заявки и увеличить количество заказов. Сразу после аудита стало ясно, что кампании настроены плохо, поэтому пришлось создавать все с нуля.

А так как итоговый результат зависит не только от качества самой рекламной кампании, но и от сайта, пришлось перед запуском кампаний доработать и улучшить сайт и выдать дальнейшие рекомендации.

Что было сделано в рамках работы:

  • Провели полный аудит сайта (технический и юзабилити).
  • Проанализировали сайты конкурентов и их рекламных кампаний на поиске по запросам.
  • Сформировали и внедрили рекомендации по улучшению корзины, формы заказа, описанию товаров и т.д.
  • Установили счетчик Яндекс.Метрики и настроили цели.
  • Собрали базовые маски ключевых слов и спарсили в глубину до частотности в 1.
  • Кластеризовали семантику и собрали список минус-слов.
  • Написали тексты для рекламы на поиске под каждое направление.
  • Добавили все доступные расширения (быстрые ссылки с описаниями, уточнения, визитка + промоакции, цены в Гугле).
  • Создали кампании в РСЯ (под каждый раздел свои тексты и картинки.
  • Настроили ретаргет по сегментам: отдельно выделили тех, кто уже заказывал на сайте более 30 дней назад - напоминали, что корм уже заканчивается :)
  • Для повышения эффективности:
    • проводили корректировку ставок на основе стоимости конверсий;
    • выключали слова со слишком высокой стоимостью конверсии;
    • выключали слова с низким показателем качества или меняли посадочную страницу на другую;
    • распределяли бюджет между кампаниями и меняли стратегии, если это требовалось;
    • постоянно расширяли список минус-слов;
    • корректировали и объединяли группы со статусом «мало показов».
  • Ежедневно проверяли и оценивали:
    • статус объявлений и всех расширений;
    • динамику затрат и конверсий;
    • динамику показов, стоимости кликов, стоимости конверсий;
    • аномалии по конверсиям, кликам, показам;
    • эффективность рекламы на разных устройствах;
    • скорость загрузки сайта на разных устройствах;
    • эффективность рекламы в разрезе 24/7.
  • После запуска РК еженедельно заходили в вебвизор и просматривали поведение посетителей (отдельно тех, кто совершил целевое действие и отдельно тех, кто не дошел до цели).

Стастистика достижения цели «Успешный заказ» в Яндекс.Метрике:

Стастистика достижения цели

За период работы получили такую статистику:

Период запуска рекламы 23.10 – 13.11 14.11 – 04.12 05.12 – 31.12
Всего заказов с рекламы 114 119 143
Стоимость заявки с Яндекс 338 169 181
Стоимость заявки с Google 100 146 139

Подробный кейс на блоге